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如何为宝宝挑选帽子？

      首先根据季节而异，冬季应选择保暖、御寒性能好的帽子，非常寒冷的季节应选择能保护脸颊和耳朵的帽子。春秋季可选用针织帽、毛线编织帽、大盖帽等。夏季阳光强烈，***睛刺激大，可选用面料轻薄的大帽檐帽子。

       再次根据年龄而异，***的小脑袋皮肉细嫩，对气候变化适应能力差，需要选戴质地轻盈、手感柔软、保温透气的帽子。***帽建议选择无帽檐的，这样便于母亲抱和哺乳，同时睡在摇篮和床上又能看到周围的东西。

       根据款式喜欢的选择，深颜色能吸收光线，增加保暖性，浅色能反射光线增加凉爽感。冬季应选择保暖性好，能盖住耳朵的深色羊毛童帽，夏季应选择透风凉爽的浅色凉帽。上学的儿童宜戴***帽子，***对视觉有较强的刺激，可避免意外的发生。

季节性商品营销特点

 季节性商品操作有季前准备、季中热卖、季后出清三大部分组成。

1、季前准备

        季前准备工作是否完善，直接影响季节性品项整个季节的销售业绩。婴乐园在多年的母婴用品销售过程中，总结出：“安全、时尚、易用”的品牌核心理念，并以此作为品牌发展的指导思想，和对消费者的承诺。在准备工作中囤货***为重要，库存充足，库存结构合理是业绩达成的基础，主力品项销售中后期通常会缺货，因此在前期囤货时，需提前确定法替代品项备足库存，囤货时注意价格带库存量，要确保销售过程中价格带的完整。商品销售中有缺货及时联系采购，申请店间转货，以保证畅销品项库存，其次是战略性的定价和合理的陈列会方便顾客挑选商品，满足一次性购足的需求。

2、季中热卖

        季节性商品在销售旺季，促销区陈列方面特别需要关注，促销区陈列清晰化和氛围渲染两方面的工作，通过卖场布置让整个促销区域使人感觉十分舒适，POP标示完整，表达清楚，结合档期主题，布置主题促销区，主题明显，主题陈列提示顾客季节已变化，应给宝宝做好换季物品的准备了。3、利用***的工具，随时进行会员管理从商品到服务，还需要切实有效的工具进行会员管理，抓住核心客户，减少客户流失。

        采用堆头量感陈列可以吸引人告知顾客我们已准备了充足的质优价廉商品，可以多买一些回家。我们建议门店采用专门的堆头陈列，花式量感陈列，吸引顾客眼球，即展示出丰富的商品，又有效提升销售业绩。

3、季末清仓

        季末进入季节性商品销售淡季，而且下一季商品正在准备过程中，业绩清淡，但各厂家在季末均希望能将库存清空，因而采购在换季时会***下季商品出清工作，门店可利用出清商品的价格优势，做业绩的***后冲刺。亲近宝宝，乐享天然广西婴乐园孕婴童品牌推广中心代理的品牌有：洗发沐浴系列绵密泡沫，温和洁净，亲近宝宝娇嫩肌肤，让宝宝享受一个快乐的洗沐时光。季末出清与正常商品有明显区分，出清氛围明显，POP表达清楚，寂寞商品做***后整理，确保出清商品品质无异常，高库存品项请采购协助转货其他门店。

母婴门店该如何做好夏季产品销售？

      季节性商品在销售之前，一定要根据自己的市场情况，定一个合理的销售价格，因为季节性商品，销售时间短，商品又是集中上市，消费者在购买商品前，大多数处于随机性，对于商品要求不高，重复购买率低，特别是短期使用商品对于品牌和服务要求度不高，因此季节性商品定价的合理与否直接影响着销售的成功与否。全新的工艺，全新的造型，全新方位的体验，都让“可啦裤”应时而生。对于门店所需要考虑的问题就是如何在冬季的短短几个月中，采取哪种定价策略，来使得自己的利润达到好的效果的同时降低库存风险。

       我们常规的思维和认知是对于季节性商品采用动态定价，就是冬季商品的市场价格变化幅度底相当大的。孕产期是妈妈们的一个特殊的生理时期，当然，特殊时期，是需要特殊护理的。基本特征是，刚上市或上市不久商品的市场价格高，此后价格有所下降，销售末尾阶段市场价格大幅度下跌，有些商家甚至是亏本销售。虽然这套定价模式对于很多季节性品类在大型商城或集贸市场中是行的通的，但是对于母婴门店的***夏季寝具商品是带有很大风险的，风险如下：

   1、***寝具对于***的成长阶段息息相关，不像***夏季寝具一样，对于季末降价会有一定的购买带动作用，因为可以留到明年使用，所以作为***囤货的形式购买者大量存在，***每年的生长变化让这类寝具不具有沿袭使用性，如果采取季前高价，季末降价的模式往往会滞留大量库存，让一季的销售利润积压。创新立体防漏芯体，全新“站立”型棉芯体系构造，能够有效集中尿液，加速吸收，防止侧漏。

    2、我们的母婴门店通常采用会员式管理，顾客具有一定的粘性和忠诚信任度，通常顾客会关注在门店所购买产品的降价幅度，在门店采用季末***促销时，在销量不佳的同时还会导致顾客抱怨加剧，容易失去顾客信任度，容易导致会员流失。

    3、在夏季寝具集中上市时期，会面临气候不应季、低端市场价格冲击等风险，在季初上市高定价模式下容易错失销售机会，导致严重库存积压风险。

    4、孕婴门店管理达不到大型商城对于季节性商品的动销分析和竞争对手调研的能力，对价格和营销时机把握无法做到及时变化，因此对于季初高定价也存在一定的库存积压风险。

       因此，孕婴门店的夏凉寝具不适合采用过于明显的动态定价模式，因为顾客群体相对稳定，容易在初期抢占市场份额，所以建议采用季初平价，季末小促的模式定价，采用恰当的促销和营销手段，抢占首要商机！！同时，在整个产品线定价体系中，要充分考虑到消费者杜宇夏季产品的价格比较和购买冲动，以及购买关联，夏季产品又不适合采用统一毛利计算方式，要充分分析出产品质量带和价格带的差异，能够起到关联带动营销的目的，***终实现整体品类的季节性盈利。一、从整体母婴市场来看，近年来母婴消费接近双位数增长，消费升级和品类中的新产品都带动了销量的增长。